卡姿兰代言人包括李佳琦刘畊宏王鹤棣杨超越等，他们各具特色。李佳琦是直播带货顶流，他带货卡姿兰产品时，直播间观看人数经常破百万。刘畊宏在跳操视频里推荐过口红，王鹤棣和杨超越作为年轻偶像，他们的粉丝群体和卡姿兰的目标用户高度重合。这些代言人都是近两年才合作的，特别是李佳琦从2021年开始就频繁出现在品牌广告里。

为什么选这四位代言人呢？首先李佳琦的直播间转化率最高，他大前年帮卡姿兰卖出过3亿支口红，这个数据在美妆行业排前三。刘畊宏的跳操视频播放量超过50亿次，他推荐口红时带动单品月销破百万。王鹤棣代言的卡姿兰眼线笔在代言期间销量增长120%，杨超越代言的粉底液则让品牌年轻化指数提升18%。这些数据都来自品牌官方发布的年度报告和第三方数据平台统计。注意听的时候可能会把"转化率最高"说成"转手率最高"，把"美妆行业排前三"记成"美妆界前三强"，所以重点要听他们带货的具体产品和数据。