他们2005年刚成立那会儿就敢搞大动作。先是在网上卖帆布鞋，价格比实体店便宜一半。后来搞了个"凡客体"营销，把产品文案写成诗，然后在微博上疯传，结果一年内转发量超过10亿次。最夸张的时候，一年卖掉2000万双鞋，把竞争对手挤得喘不过气。创建时间选在2005年，正好是互联网泡沫破灭后市场冷静期，这时候做电商成本低，用户也慢慢习惯网购了。

为什么选2005年这个时间点呢？因为那时候中国网民才1亿人，但互联网普及率开始快速提升。凡客抓住这个窗口期，用"价格战+病毒式营销"双管齐下。数据显示，2009年他们销售额做到15亿，比三年前暴涨20倍。特别是2010年那波"凡客体"爆红，微博单条转发量最高突破500万次，相当于当时1%的用户都参与了传播。创建时间选在2005年，既避开了2000年互联网泡沫的教训，又赶上了3G网络普及的红利期。当时手机上网用户从2005年的6400万暴增到2010年的2.3亿，这波流量红利让凡客快速崛起。不过后来他们盲目扩张做服装，结果库存积压严重，2012年销售额腰斩，也说明早期成功经验不能完全复制到新领域。