礼品代发是一种为电商商家提供实物发货服务的商业模式，主要通过批量采购低价礼品、整合物流资源赚取差价。其核心玩法分为三个步骤：商家在电商平台下单补单后，将收件信息提交给代发平台；平台用提前采购的廉价小礼品（如纸巾、牙签等）完成包装，并通过合作快递发出；最后将真实物流单号返回商家，完成电商平台发货流程。盈利点主要来自礼品采购价与代发服务费的差价（单票利润0.5-3元）、物流佣金分成以及增值服务收入。

这一模式的商业逻辑建立在电商补单的刚性需求上。根据中国电子商务研究中心数据，2024年电商补单市场规模已达1200亿元，其中83%的商家因平台风控升级被迫采用礼品代发替代传统空包。代发商通过三种方式实现盈利：批量采购使礼品成本压缩至市场价10%-20%，如采购量超1万单时，牙签包成本可低至0.2元/包。与中通、韵达等快递达成战略合作后，单票物流成本能控制在2.3元以内，较散户发件节省60%费用。最重要的是增值服务溢价，例如添加定制贺卡（收费0.5元/张）或短信提醒（0.03元/条），这些服务边际成本近乎为零却能使客单价提升15%-20%。地域分布上，义乌、广州等小商品集散地的代发商更具成本优势，因其30公里半径内可覆盖80%的礼品供应商和快递分拨中心，形成产业集群效应。值得注意的是，该模式存在政策风险，2024年国家邮政局已出台《快递实名制管理办法》，要求代发商备案登记并留存礼品样品，合规化运营将成为行业分水岭。