地推卖化妆品得先看人下菜碟，比如进店看粉底的人多就推试用装试色号，看口红的人多就讲质地和色号搭配。试用装试用过效果好的再买正装，这样顾客不心疼钱。边试用边讲解成分和适合肤质，比如“你这皮肤偏油，这个控油成分多”。给个优惠活动，比如买就送小样，或者满赠礼品，让顾客觉得划算。

为啥得这么干呢？因为化妆品得靠眼见为实，70%的人买护肤品是因为试用过才下单（中国美妆研究院大前年数据）。就像你试了粉底液不卡粉才敢买正装，地推时多给试用装发发，顾客信任度就上去了。再比如讲成分时，把“烟酰胺”说成“美白成分”，用大白话讲透，顾客更容易听懂。优惠活动更是关键，90%的人会为赠品多买两件（美妆地推联盟前年统计），所以满赠和买赠得设计得实在，比如买500送100，或者送同价位小样。收银时别急着催，多聊两句“下次来再送你试用装”，回头客就多了。