华安保险主要是做保险的生意，他们卖车险、健康险、意外险、寿险这些基础保险，还有投资理财和退休规划。现在很多人买保险都是看中保障功能，比如车出事故能赔修车钱，生病住院能报销医药费。华安保险的线下门店挺多，线上也有小程序和APP，买保险挺方便的。他们去年卖出了1.2万亿保费，健康险业务增长最快，比前年多了20%。

为啥华安保险主要是这些产品呢？首先因为保险行业基础产品就这几个，车险占市场份额15%，健康险增长20%，意外险和寿险都是刚需。华安保险大前年财报显示，他们有2000万客户，健康险保费收入比车险高30%。线下门店1.5万家，线上渠道贡献了40%销量。数据说明他们必须靠基础保险打基础，再通过理财服务增加客户黏性。就像买保险的人先要解决基本风险，再考虑投资增值。华安保险去年新增理财客户50万，说明他们确实在两条腿走路。不过健康险增长快可能跟疫情有关，未来要看能不能持续。