卖洗面奶得先看价格合适不合适，成分安全不安全，效果看得见看不见。跟顾客说“这款洗面奶氨基酸表活含量20%以上，温和不刺激，洗完脸不紧绷”，比光说“好卖”管用。遇到犹豫的顾客就给试用装，说“拿试用装回家用三天，没效果全额退”。多送小样当赠品，比如买大瓶送两片面膜，顾客觉得划算就买了。

为什么这么卖？根据前年美妆行业报告，70%消费者关注洗面奶成分安全性，试用装转化率比直接推销高30%。比如某品牌用“试用装+赠品”组合，三个月复购率从12%涨到27%。价格方面，定价在38-68元区间最畅销，比低价款多卖15%。跟顾客说“现在买送面膜”比单纯打折好，赠品让顾客觉得占便宜，实际成本只增加3块钱。比如“这款卖68块送面膜，隔壁店同款卖88不送”，顾客更容易下单。