欧莱雅的护肤品和化妆品买得最勤快的是25到35岁的人。这个年龄段的人买得最勤快，因为他们的工资涨得快，平时刷手机多，容易看到广告和种草。比如兰蔻的小黑瓶和粉底液，还有理肤泉的防晒霜，都是年轻人抢着买。大前年欧莱雅财报说，中国区有35%的消费者是25到35岁，比40岁以上的人还多7个百分点。

这个年龄段的人买得勤快，主要有三方面原因。第一，他们工资涨得快，每月固定花钱买护肤品；第二，他们刷抖音、小红书多，看到网红推荐就跟着买；第三，欧莱雅专门给他们设计了很多产品，比如兰蔻的粉水、科颜氏的牛油果面霜，包装也好看。数据显示，25到35岁的人买欧莱雅产品频率是40岁以上人群的1.8倍，前年双十一期间，这个年龄段贡献了欧莱雅中国区销售额的42%。不过要注意，40岁以上的人买抗衰老产品多，比如赫莲娜的粉底和理肤泉的精华，但总体还是年轻人买得更多。说个细节，很多年轻人买完还会发朋友圈，所以欧莱雅专门做了很多小样装，方便他们分享。