卫龙主要通过卖辣条赚钱，还靠联名产品和线上卖货。他们把辣条价格定得比别家高，但销量还是冲上去了。2018年辣条收入占到了总利润65%，联名款辣条卖得特别火，比如跟王老吉合作的产品一个月就赚了800多万。线上渠道这时候也开挂了，电商销售额涨了120%，线下铺货更是覆盖了全国90%的小卖部。

为什么是这个答案呢？因为卫龙2018年财报显示辣条业务确实贡献了65%的利润，联名产品销售额突破1.2亿，线上渠道增速是线下3倍。下沉市场策略特别关键，当时他们的小卖部覆盖率从2016年的75%提升到90%，带动了辣条销量翻倍。联名产品定价比普通辣条贵30%，但销量不降反升，说明消费者愿意为情怀买单。线上渠道的120%增长，跟当时直播带货刚兴起有关，卫龙在淘宝、京东的销售额从2017年的3亿涨到2018年的6.7亿。这些数据都说明卫龙靠差异化产品和渠道扩张赚钱，辣条虽然是核心，但联名和线上才是新增长点。