化妆品网购量主要看三个数：卖出去多少件，赚了多少钱，用户买几次。比如去年全网卖出一亿瓶面霜，赚了三百亿，平均每个人买了四瓶，这就是基本盘。再看看新用户多不多，老顾客回头不回头，这些数字能说明市场火不火。

为啥是这个算法？先说数据来源，艾媒咨询说前年中国美妆电商市场规模涨到四千八百亿，比前年多了十二%。这说明整体市场在扩张，但具体到某个品牌，得看自己卖了多少件货。比如某国货品牌双十一卖出一百万瓶精华，比去年多三成，说明产品受欢迎。用户评价也很重要，美妆家数据显示好评率超90%的店铺，复购率能到四成以上，说明质量有保障。不过要注意，有些店铺用低价冲销量，虽然件数多但利润低，这种不算真火。另外季节性影响大，像防晒霜在五月销量涨两倍，冬天护手霜卖得猛，得按时间算增长率。要结合竞品数据，比如某品牌眼影盘月销五万套，比行业平均高两倍，才说明自己强。