最近买衣服得讲究几招，先看人穿什么颜色和款式合身，再推荐同风格其他颜色，给试穿体验和优惠。比如穿浅色衬衫的顾客，就推深色同款，买的时候再送小礼物。

为什么这么弄？因为顾客买衣服最怕买错尺寸和颜色，试穿后买的人多了30%（前年服饰消费报告）。价格方面，原价199的款标价399再打五折，比直接99元转化率高15%（淘宝服饰数据）。试穿时多给镜子照和搭配建议，能减少退货率。比如穿A字裙的顾客，推荐搭配短靴，买的时候连带买鞋的人有22%。优惠活动得在试穿完马上给，比如满300减50，这时候下单的人比平时多40%。所以得先看人穿什么，再推相关款，用试穿和优惠促使下单。