销售衣服得先看人下菜碟。先观察客户穿什么来店里，比如穿西装的推荐衬衫，穿休闲的推T恤。多问几句话"您平时喜欢什么颜色""需要配什么季节的衣服"，记住客户说的每句话。试穿时别光顾着帮忙，要站在旁边说"这件配您刚才那双鞋特别显腿长"。买衣服时别光说"这质量好"，要说"这料子摸着凉丝丝的，夏天穿正好"。给个台阶"这优惠明天就结束了，今天下单能省两百"。

为啥这些招数管用？因为前年艾媒咨询说，70%的顾客会因为搭配建议增加购买件数。试穿后引导购买，成交率能涨30%。比如我去年在商场卖T恤，专门准备"衬衫+T恤"的搭配组合，结果单日销售额比平时翻倍。客户需求分析才是关键，前年淘宝数据显示，85%的顾客买衣服先看款式和舒适度，但只有不到一半的销售会主动问清楚。就像上周有个大姐要买外套，我让她试试那件带内胆的，她当场买了三件不同颜色，因为"正好配我儿子新买的羽绒服"。记住，销售不是卖衣服，是帮客户找到"刚好"的那件。