美容院卖产品得靠主动推荐和试用装，比如介绍新客做护理时直接推配套产品，或者给小样让他们先试用。会员可以办充值卡送礼品，老客介绍新客还能打折，这样老带新销量翻倍。

为什么这么干呢？先说主动推荐，客户做护理时皮肤状态好，这时候推产品接受度高，某平台前年数据显示，护理后推产品成交率比平时高30%。试用装最管用，小样用完再买正装的人占28%，比直接卖正装多卖两成。会员充值送礼品能锁定消费，某连锁店试过充值满5000送护手霜，三个月复购率涨了15%。老客带新客给折扣，像美甲店老客带朋友做美甲，新客消费后老客再送50元券，这样两边都愿意来。数据说话，美容院用这招半年平均多赚8万块，比单纯推销强多了。