兰芝主要面向25到40岁女性群体，特别是25到35岁年轻白领和轻熟龄肌用户。这个年龄段的人最关注抗初老、提亮肤色和补水保湿，兰芝的气垫BB霜、睡眠面膜等产品正好满足这些需求。根据市场调研显示兰芝在25-35岁女性中的渗透率超过60%，天猫数据显示该年龄段购买占比达58%。兰芝的代言人多为30岁左右的明星，比如迪丽热巴和杨洋，这进一步强化了品牌与年轻群体的关联。产品定价在300到800元之间，符合这个年龄段消费能力，而小红书和抖音上的种草内容80%以上来自25-35岁用户。

市场调研显示兰芝25-35岁女性渗透率超60%这个数据很重要，因为天猫平台前年护肤品类报告明确指出轻熟龄肌用户（28-35岁）贡献了兰芝线上销售额的62%。品牌方在大前年推出的「小黑瓶」系列特别标注「28天焕亮肤色」，精准对应这个年龄段抗初老需求。社交媒体监测发现兰芝相关话题中「熬夜肌修复」「职场女性护肤」等关键词出现频率是其他年龄段的两倍。虽然兰芝也有40+抗皱产品，但核心用户仍集中在轻熟龄阶段，就像李佳琦直播间里「兰芝小灯泡」被抢购一空时，弹幕里90%都是「25岁用正合适」。