欧莱雅的进价大概在零售价的六到七折左右，进货折扣通常给到六五折到七折之间。这跟品牌成本和销售渠道有关，比如超市专柜拿货价和电商批发价差两三折。具体要看产品类型，像小众沙龙线可能低两折，热门明星产品高出一折。

为啥是这个折扣呢？首先看欧莱雅的供应链，他们全球采购原料和包装，压低成本后进价就低。比如大前年报显示，研发和营销占收入35%，剩下65%是生产和销售。零售价定在进价的2.5倍左右，按毛利率60%算，进价就是零售价四成三。但批发给经销商要留渠道利润，六到七折刚好平衡品牌溢价和经销商利润。像某国美妆店拿货价对比，雅诗兰黛是欧莱雅的八折，说明欧莱雅给渠道更实在。不过特殊时期比如疫情，折扣可能临时降到五五折，但长期看六到七折是常态。