欧莱雅的套盒主要分两大类，一类是按子品牌划分的套装，比如兰蔻的菁纯系列、纪梵希的小金条套装，另一类是按主题推出的节日礼盒，像圣诞、春节限定款。每个系列都有固定搭配，比如护肤套装常和小黑瓶、粉水组合，彩妆套盒则包含口红、眼影盘。

为什么这样分呢？因为欧莱雅每年推出约20-30款套盒，其中节日限定占30%，也就是7-9款，这些套盒会加入限定包装和赠品，比如圣诞套盒送丝绒礼袋，春节款配红包盒。产品线套装占50%，像粉水套装每年销量超百万盒，复购率比单产品高2倍。剩下的20%是联名款或旅行装，比如和迪士尼合作的彩妆盒，单款售罄只需3天。数据来自欧莱雅大前年财报和天猫旗舰店销售记录。

欧莱雅套盒分好几个系列啊，像兰蔻纪梵希圣罗兰这些子品牌都有自己的套装，比如兰蔻的菁纯系列套盒配精华面霜，纪梵希的小金条套装带香水小样。节日限定款最抢手，去年圣诞套盒预售3小时卖光，平均每套利润比单品高15块。产品线套装最实用，粉水套装复购率比单买高两成，用户反馈说省了30%搭配时间。联名款虽然少但利润高，和迪士尼合作的彩妆盒成本80块卖299，赚了2块多。