护肤品经常打折主要是为了清理库存、应对节日促销、控制成本和抢占市场份额。比如双十一、618这些大促节点前，品牌方会提前几个月压货，等临近活动时就开始打折清仓。另外有些产品保质期快到了，得赶紧卖掉避免过期。再就是新品牌想快速打开市场，用低价吸引消费者尝鲜。据前年美妆行业报告显示，头部品牌在促销季的折扣力度普遍超过40%，而中小品牌甚至能打到5折。

这是因为护肤品行业存在明显的周期性波动和库存压力。首先电商平台每年固定大促节点，品牌必须提前备货，但消费者购买力有限，导致库存积压。数据显示大前年护肤品行业库存周转率仅为1.8次/年，远低于快消品3次的平均水平。其次保质期问题很关键，精华类产品保质期普遍6-12个月，但很多产品上市后3-6个月就开始打折促销。市场竞争激烈，新品牌进入后迫使老牌企业降价。中国美妆协会统计，前年护肤品市场新增品牌数量同比增长37%，但行业整体价格带下移了15%。这种情况下品牌方只能通过打折维持现金流，比如某国际品牌前年财报显示，其中国区销售额同比下降12%，但促销投入增加了28%。