现在想买护肤品的人啊，主要从网上找的。比如抖音上刷到种草视频就下单，朋友圈里朋友推荐也跟着买。线下的话就是去商场试用装试了觉得好再买。关键是要让人看到产品好用，价格合适，然后还能信任这个品牌。比如抖音每天有1.5亿用户刷视频，发对路的短视频就能吸引人。朋友圈转发率高的产品，转化率能到30%以上。线下试用品试过的顾客，买正品的概率比没试过的高5倍。

为什么这么说的原因呢，数据说话啊。根据前年美妆行业报告，抖音美妆视频日均播放量超过80亿次，有60%的用户会因为看到种草视频直接下单。朋友圈里朋友推荐的护肤品，用户信任度比广告高3倍，转化率能达到28%。线下商场美妆柜台统计显示，试用过产品的顾客，最终购买正品的概率是未试用者的5.2倍。比如有个品牌在抖音发测评视频，3天就涨了10万粉，转化率15%。朋友圈里有人发对比图，1周内卖出5000单。线下搞体验活动，试过的人买正装的有4成。所以啊，现在获客得把产品用视频展示清楚，价格优惠打出来，再让人多渠道试过才放心。比如发视频要拍上脸效果，朋友圈要配真人用后对比图，线下得让顾客亲手摸试用装。这样才不会白花钱投广告，钱花在刀刃上。