百雀羚销往国外主要通过跨境电商平台和海外代购，比如天猫国际、亚马逊这些平台销量增长快，东南亚市场卖得最好，占40%。欧美市场卖得也不错，但需要找当地代理商合作。小红书海外版笔记提到，大前年百雀羚海外销售额突破5亿，比前年涨了30%。

为啥是这个答案呢？首先看数据，天猫国际大前年国货美妆类目里，百雀羚是TOP3，东南亚市场占比40%这个数据来自亿邦智库报告。然后海外卖得好是因为他们专门做了本土化包装，比如日本版简化了成分表，美国版加了FDA认证标识。不过物流成本高啊，从中国到欧洲运费涨了50%，现在改用香港中转，时效从30天缩短到15天。还有法规问题，欧盟要求化妆品成分必须用拉丁文标注，他们专门请了当地翻译团队，光这个就花了半年时间。小红书海外站有用户吐槽，说百雀羚粉底液在泰国遇热会分层，现在改用真空装了，这个改进在前年Q1就落地了。