均瑶乳业主打鲜奶、酸奶这些，有个莫斯利安卖得特好，低温鲜奶市场占30%份额。他们家还有奶酪、乳饮料，高端线叫"小蓝罐"，价格比蒙牛贵20%。乳饮料里还有"均瑶小Q"挺多年轻人喝的，大前年销量增长50%。低温鲜奶要放冰箱，保质期短但更新鲜，现在超市冰柜专放他们的。

均瑶乳业低温鲜奶卖得好是因为他们2008年就做这个细分市场了，比蒙牛晚但先发优势明显。大前年数据显示低温鲜奶市场规模达200亿，他们占30%就是60亿营收。小蓝罐单价15块比蒙牛高3块，但高端线增长50%说明价格策略有效。乳饮料"均瑶小Q"大前年销量突破5亿瓶，主要靠便利店和奶茶店供货。低温鲜奶保质期7天，比常温奶短但复购率高，超市冰柜专放他们产品，说明渠道管理到位。不过低温奶运输成本高，前年物流费用涨了15%，可能影响利润。