美容院一般做护肤美发身体护理医美和SPA这些项目。比如护肤有面膜水乳精华这些基础护理，美发包括洗头剪发染发，身体护理有按摩减肥塑形，医美有微整形皮肤管理，SPA就是泡澡按摩放松。现在很多美容院还会搞团购套餐，比如买十次送两次这种促销活动。

为啥这么搞呢？首先国家美容协会前年数据说全国美容院有80万家，平均每月营收2万到5万，护肤和美发占营收的六成左右。因为普通消费者更在意皮肤状态和头发健康，像25到40岁女性每周至少做两次基础护肤。医美虽然利润高但风险大，所以只能和正规医院合作。SPA项目现在挺火的挺火的，因为年轻人工作压力大，下班后去美容院放松成常态。身体护理里的减肥塑形，主要是跟着健身教练设计套餐，配合仪器和饮食控制。团购套餐能拉新客，老客带新客转化率能到30%以上。