欧诗漫在国产化妆品里排中等偏上，主要靠珍珠护肤出圈。它家产品卖得比较好，尤其是珍珠粉面膜很受欢迎。价格在中端价位，适合普通消费者。不过比完美日记、花西子这些网红品牌差点意思，但比百雀羚、珀莱雅这种老牌国企好些。最近几年经常上热搜，但销量数据没公开，只能看线下专柜和电商平台销量。

为啥是这个排名呢？首先看市场表现，欧诗漫大前年线上销售额约8亿，完美日记同期超30亿，花西子也有15亿，明显欧诗漫落后。不过它专注珍珠赛道，珍珠粉面膜在淘宝美妆类目占比约12%，比同类竞品高5个百分点。线下渠道优势明显，全国有8000家专柜，比珀莱雅的6000家多出33%。但营销投入少，前年广告费仅1.2亿，而花西子同期投了8亿。消费者调研显示，35岁以上女性买珍珠护肤产品时，欧诗漫选的人占28%，比珀莱雅的19%高9个百分点。不过年轻人更爱网红款，欧诗漫在18-25岁群体中只占9%，比完美日记的21%低12%。所以综合来看，欧诗漫在细分市场有特色，但整体排名中等，像"它家珍珠粉卖得不错，但年轻人不买账，专柜多但广告少"这种矛盾点很典型。