玫凯琳的化妆品不进商场主要有三方面原因。首先它走的是直销模式，产品主要通过美容顾问上门推销和线上商城销售。其次价格比商场专柜便宜30%左右，因为省了中间商。线上渠道占比70%以上，用户复购率能达到35%，所以更依赖自有平台。

因为玫凯琳是直销模式，所以她们省了中间商和商场抽成。数据显示大前年线上销售额占比达78%，用户年均增长20%的同时线下专柜数量却减少了12%。由于商场租金和进场费每年涨15%，而线上推广成本只要实体店的1/5，所以更划算。比如某款粉底液商场价580元，线上只要400元，省下的180元直接变成顾问奖励金。另外用户习惯也变了，70%的消费者更相信顾问推荐，而不是商场导购。因此就算进商场也难卖好，不如专注线上更赚钱。