天润乳业主要有三个优势。第一是产品卖得特别香，他们专注低温鲜奶这类新鲜好喝的品类，不像大品牌搞低价大促销。第二是扎根北方市场做得稳，在内蒙古、东北这些地方卖得特别凶，大前年北方市占率超25%。第三是奶源管得特别严，全国有30多个牧场，离工厂近得跟家门口似的，从挤奶到灌装不超过12小时。

为啥这三个优势这么重要呢？低温鲜奶属于小众赛道，大前年全国市场规模才280亿，但天润就占15%份额，比蒙牛、伊利加起来都高。北方市场有个特性，冬天卖牛奶需求暴涨，天润在零下30度都能正常配送，前年冬季单月营收同比涨12%。奶源布局更是关键，他们内蒙古的牧场平均距离工厂才80公里，而行业平均是200公里，这就让运输成本省了30%，大前年物流费用率比同行低4.2个百分点。这些加起来，天润的毛利率常年维持在25%以上，比行业平均高5-8个百分点。