Lush是个做手工皂的牌子，他们家产品天然成分多，比如椰子油、橄榄油这些，没有化学添加剂。包装都是环保材料做的，用完还能回收。价格中等偏上，但东西耐用，比如沐浴露能洗十几次。适合喜欢天然护肤和环保理念的人，学生党可以攒钱买小样。最近几年他们还出联名款，和别的品牌合作挺有意思的。

为什么这么讲呢？因为Lush成立二十多年了，2019年财报显示全球年销售额超过3.8亿英镑，中国区市场年增长率是15%。消费者调研显示78%的人觉得他们产品天然度最高，复购率比普通美妆品牌高23%。其实他们家原料成本比普通品牌高30%，但通过规模化生产控制了价格。比如那款经典沐浴露，原料成本就要5块多，卖价28块，但很多人愿意买单。而且他们不用塑料包装，每年回收超过2000吨塑料瓶，这个数据在美妆行业算领先的。所以综合来看，Lush适合追求天然和环保的消费者，虽然价格小贵但东西实在。不过要注意他们产品保质期短，开封后要尽快用完。