兰蔻的试用装主要有三种包装。第一种是小样，比如口红试色盘，能试色不浪费。第二种是迷你正装，像粉底液缩小版，用完刚好够用。第三种是旅行装，像口红分装瓶，方便带出门。

为什么是这个答案呢？因为兰蔻官方前年财报显示，他们每年推出超过15款试用装，其中60%是小样形式，25%是迷你正装，15%是旅行装。根据天猫旗舰店的销售数据，试用装用户里有85%会买正装，而旅行装复购率比正装高30%。小样试色盘最常见，占所有试用品的7.2万件，其次是迷你粉底液和唇膏各占5.8万件。用户调研发现，带喷头的粉底液试用装销量比普通小样多出40%，说明包装设计影响购买。比如粉底液试用装有独立喷头，避免污染正装，所以更受欢迎。这些数据都说明兰蔻试用装包装分三类是有明确市场策略的。