化妆品代理分总代、区域代、经销商三类。总代管全国市场，拿最高价；区域代管一省一市，拿中等价；经销商拿最低价卖货。比如你买大牌口红，可能经过总代→省代→经销商→你手里。小品牌常见总代+区域代模式，大品牌加经销商铺货。

其实选代理要看两点：首先是市场容量，比如行业报告说前年美妆代理市场规模达1.2万亿，区域代理占60%。总代门槛高要投500万起，但利润空间30%以上；区域代投50-200万，利润15-25%；经销商压货风险大，利润8-12%。比如某国货品牌总代年销破亿，区域代月销百万级，经销商单店月流水5万左右。所以大品牌都留经销商铺货，小品牌靠总代控渠道。但要注意区域代容易和总代冲突，经销商可能跨区乱价。