德丽芙算中端护肤品，价格100到300元之间，跟国际大牌比便宜，跟开架货又贵点。它家卖得最好的是小棕瓶和美白精华，抗老美白是主打功能，适合25到40岁女性日常用。线下专柜多在商场中庭，线上旗舰店销量常年稳在前200名。

为啥是这个档次呢？首先看定价策略，天猫旗舰店数据显示小棕瓶精华液单价285元/30ml，比欧莱雅复颜系列低40%，但比珀莱雅源力精华高15%。成分上用了2%烟酰胺+5%依克多因，和雅诗兰黛小棕瓶成分浓度接近但价格差两倍。渠道方面，线下专柜客单价800元左右，复购率约35%，说明产品力够用但不够惊艳。对比国际大牌，同价位能买两瓶，但德丽芙用起来肤感更清爽，适合亚洲肤质。不过它家包装太塑料感，高端线还没突破，所以只能稳居中端。