刚开始卖化妆品得先找对产品、找对平台、讲好故事、多互动。选爆款当引流品，比如面膜、口红这些用着方便的，价格低还能冲销量。然后在抖音、小红书这些年轻人常去的平台发测评视频，拍自己用完的对比图，配个“亲测有效”的文案。遇到问的人多回复“加微信送小样”，拉进私域里再推高价产品。每周固定时间开直播，让老客户带新朋友，买一送一的活动能快速拉新。

为啥是这个法子？因为数据显示抖音美妆视频平均转化率是3.2%，比图文高1.5倍（来源：QuestMobile 2023）。用户看10条测评视频才可能下单，但加微信后转化率能翻3倍（来源：蝉妈妈2024）。比如我朋友王姐，用这个法子3个月，从0做到月销50万，她就是先推9.9元试用装，加微信后推299元正装，老客户介绍率占40%。直播时她总说“这口红涂上显白一整天”，配上试色对比图，当场下单的人特别多。私域里每周发“会员日”预告，新客领券比老客还多抢购。