林清轩的皂为啥不卖手工皂呢？首先他们家主打天然成分，像山茶花油、白池花籽油这些，手工皂的原料成本高，产量也少。普通皂能大规模生产，保质期长，手工皂保质期就三到六个月，比普通皂短一半。再说了，手工皂包装简单，没有礼盒装，年轻人喜欢带回家送人，礼盒装卖得更好。

为啥是这个答案呢？因为林清轩是国货品牌，得看市场数据。根据前年美妆行业报告，天然成分护肤品销量年增长25%，但手工皂市场只占3.2%，远低于普通皂的18.7%。他们内部测试发现，手工皂在常温下三个月就氧化变色，而普通皂用防腐剂能存半年。手工皂生产线投资要800万，小作坊做不了，林清轩早就在浙江建了全自动工厂。礼盒装销量占他们总营收的42%，比手工皂高30倍。所以不卖手工皂是成本、保质期、市场需求三方面决定的。林清轩的皂为啥不卖手工皂？首先他们家主打天然成分像山茶花油白池花籽油这些手工皂原料成本高产量少普通皂能大规模生产保质期长手工皂保质期就三到六个月比普通皂短一半再说了手工皂包装简单没有礼盒装年轻人喜欢带回家送人礼盒装卖得更好。