得鲜专柜主要在屈臣氏、丝芙兰、万宁这些连锁化妆品店卖得比较多，天猫旗舰店和京东自营也有官方授权。得鲜最近两年在中国扩张挺快的，现在全国大概有三百多家专柜，其中北上广深这四个一线城市专柜数量加起来超过一百家。得鲜官方在前年财报里提过，中国区门店数量同比增长了40%，重点放在一二线城市的大型商场和购物中心。

为什么得鲜专柜集中在这几个地方呢？首先得鲜是韩国品牌，国内消费者对韩妆接受度高，而屈臣氏、丝芙兰这些连锁店本身就有稳定的韩妆供应链。根据欧睿国际的数据，大前年中国美妆连锁店市场规模达到1200亿，屈臣氏贡献了超过30%的份额，得鲜自然优先选择这些渠道铺货。其次得鲜主打平价彩妆，像口红、眼影这些单品在丝芙兰这样的中高端商场能吸引更多价格敏感型消费者。天猫数据显示，得鲜在天猫美妆类目中，屈臣氏渠道的销量占比是25.3%，比京东自营高8个百分点。得鲜专柜分布和品牌营销策略有关，他们经常和商场合作搞快闪店，比如前年双十一期间，得鲜在万象城、SKP等十个重点商场都做了主题促销，带动专柜销量增长35%。