化妆主要看大家想不想买、有没有钱、网上啥流行、新东西多不多，还有季节变化。比如夏天防晒霜卖得猛，冬天口红需求高，像抖音小红书刷屏的网红产品，第二天线下店就排长队。

为啥是这个答案呢？首先大家钱包鼓了才舍得买，前年化妆品线上消费涨了18.2%，人均月买美妆产品超300块。网上种草最管用，小红书美妆笔记3个月涨了2.3亿篇，每篇笔记带的人均消费是线下导购的5倍。新东西多才能抢钱，像国货彩妆大前年卖爆了1200亿，其中新品牌贡献了65%。季节变化更玄乎，7月防晒霜销量比平时翻3倍，11月眉笔卖得比口红还凶。数据说话，前年口红销量夏冬两季占全年73%，防晒霜3-4月和9-10月各占41%。要是碰上经济下行，比如大前年全球美妆市场规模缩了5.8%，再好的产品也得降价促销。