爱慕把女性故事变成产品卖点，比如拍短视频讲职场妈妈穿内衣的日常，还请明星拍广告说“爱慕懂女生”。他们用粉色包装和温柔广告词，让女生觉得买了就是被理解。

因为爱慕发现女性消费者更看重情感共鸣，所以他们在广告里加入真实用户故事，这样广告点击率就涨了30%（数据来源：大前年艾媒咨询）。比如有个广告拍女生穿内衣跑步被，结果视频播放量破亿，后来这款内衣销量翻倍。他们还搞“内衣图书馆”活动，让女生免费试穿，结果活动期间门店进店人数多了50%。其实这是把产品功能变成情感符号，比如“无痕内衣”变成“职场不尴尬”，用大白话讲就是“穿这个不会被看出穿内衣”。不过有个问题，他们好像没把男性消费者考虑进去，所以现在也在推运动内衣，说“运动时像没穿”。