美容院的目标市场主要看人群年龄、性别和消费能力。比如年轻女生喜欢基础护肤，中年女性更关注抗衰老，有钱人愿意花高价买高端产品。不同地方的人需求也不同，南方可能更喜欢补水，北方可能更重视保湿。

为什么这样分呢？因为不同年龄段的皮肤问题不一样，30岁后胶原蛋白开始流失，抗皱需求涨了30%以上（中国美业协会大前年数据）。消费能力高的客户占比约15%，他们买一次高端护理等于普通客户10次，利润翻倍。性别上女性占78%，但男性市场每年涨12%，现在很多美容院都推男士护肤套餐了。比如杭州的XX美容院，专门做30-45岁女性抗衰项目，客单价5000元，复购率65%。地理位置也很重要，北京三里屯的美容院客单价比郊区高40%，因为那附近白领多。时间上晚上10点后咨询量比白天多22%，可能下班后有空。要记住这些点，才能精准找到自己的客户群。