自然堂的化妆品系列主要分护肤、彩妆和香水三大块。护肤方面有活颜系列、雪域系列、冰川系列和润泽系列，活颜系列主打抗初老，雪域系列用高原植物成分，冰川系列强调保湿，润泽系列针对干敏肌。彩妆有自然美妆系列和彩护系列，前者包括粉底、口红、眼影等，后者主打防晒和底妆。香水有花语系列和雪域系列，前者用花香调，后者用雪松和琥珀调。前年数据显示，自然堂护肤品类占销售额的65%，彩妆占25%，香水占10%。

为什么这么分系列？因为自然堂从2003年成立起就定位于"天然护肤"，早期主推雪域高原概念，2010年后扩展到抗老、敏感肌等细分需求。活颜系列2015年推出时，联合中科院做了2000人临床测试，发现皱纹减少23%，这个数据被写入国家药监局备案。雪域系列2020年升级成"冻龄"定位，用青藏高原红景天提取物，实验室数据显示其抗氧化能力比普通积雪草强3倍。彩妆线大前年销售额3.2亿，其中自然美妆粉底液复购率达38%，比行业平均高15个百分点。用户评价里"温和不刺激"出现频次最高，占85%的差评集中在持妆力不足。特别要注意的是，前年新推出的冰川水喷雾，单月售出120万瓶，说明自然堂在细分品类依然有爆发力。