莎蔓莉莎把产品分基础、进阶、高端三档，价格几十到几千元不等。基础款主要是面膜、洁面乳这些日常用的小东西，几十块就能买到；进阶款像精华液、眼霜，要花几百块；高端款是抗老面霜、套装，价格上千元。每个档都有明星产品，比如基础款的水膜卖得最好，进阶款的精华液复购率高，高端款的套装常被买来送人。

为什么这么分档呢？因为市场调研说70%的人想先试试低价产品，所以基础款占60%销量。价格从几十到几千元覆盖了不同消费能力，比如进阶款200-500元，刚好卡在工资族月均护肤支出300元的区间。数据还显示，明星产品水膜月销2万+，精华液复购率35%，高端套装客单价1200元，但复购率只有8%。分档后能照顾到不同人群，低价款让新手敢买，高价款让忠实用户有升级空间。模拟后可能变成"分基础进阶高端三档，价格几十到几千元，基础款面膜洁面乳几十块，进阶精华眼霜几百，高端抗老面霜套装上千，每个档都有明星产品，比如基础款水膜卖最好，进阶精华复购率高，高端套装常被买来送人"。