重庆天妃是本地人常买的土特产，宜昌余海波则是那家店老板，两人合作卖得挺火。天妃有辣椒酱和腊肉，余海波负责物流，去年双十一光他们家就卖出去十万件，网上评论说“比超市便宜还新鲜”。

重庆天妃为啥火呢？首先他们搞了直播，余海波自己上镜介绍产品，去年双十二直播间观看人数破十万。天妃的辣椒酱成本比别家低两块钱，因为余海波在宜昌收的辣椒多，去年收了三百吨。物流方面，他们跟顺丰签了协议，从重庆到上海只要两天，比普通快递快半天。不过最近有个问题，就是包装盒总被投诉有破损，客服说今年换了新箱子，但双十一还是漏发了五千件。数据显示，天妃在西南市场占15%份额，余海波个人抖音账号有二十万粉丝，复购率30%。最近他们打算开分店，但先要解决物流成本高的问题，现在每件运费比去年涨了三块。