雅诗兰黛口红有小样，主要是在丝绒雾面唇膏系列里，每支单独包装方便携带，价格比正装便宜一半左右。有些专柜还会送试用装，颜色和正装差不多，但量少适合应急。网上说他们的小样有12个色号，和正装能配对，不过保质期短，一般用完就扔了。

为啥会有小样呢，因为现在口红市场竞争激烈，很多品牌都推出小样试色，雅诗兰黛也是跟风。根据网上数据看，小样销量占整体唇膏的15%左右，用户评价说试色方便但颜色有偏差。比如某电商平台统计，丝绒雾面小样复购率是正装的3倍，说明消费者喜欢先试再买。不过要注意小样保质期只有18个月，比正装短半年，容易干掉。像去年双十一，雅诗兰黛小样套装销量突破50万支，比正装多出两倍，说明确实受欢迎。但有些博主吐槽说小样颜色偏冷调，和正装有细微差别，可能跟配方批次有关。小样策略挺成功，既降低尝鲜门槛，又促进后续消费。