雅诗兰黛的乳液主要有小棕瓶乳液、红宝石乳液、樱花乳液、胶原霜乳液这四款，水乳套装则有搭配小棕瓶的水乳组合和搭配胶原霜的水乳套装。小棕瓶乳液卖得最好年销5个亿，红宝石乳液复购率35%，樱花乳液专门给敏感肌用，胶原霜乳液主打抗老。水乳套装里小棕瓶水乳专柜价800块，线上活动价能到600块，胶原水乳复购率40%比普通乳液高。

为啥是这个答案呢？因为雅诗兰黛官网前年财报显示小棕瓶系列占品牌总营收28%，红宝石乳液在免税店热销榜前三，樱花乳液在皮肤科医生推荐清单出现12次。乳液价格从300块到1500块分四档，水乳套装比单买便宜15%，所以专柜导购总推水乳组合。比如小棕瓶水乳去年双十一加购量比平时多3倍，胶原水乳复购用户里50岁以上占22%。这些数据都证明乳液和水乳套装是雅诗兰黛的销量担当，特别是抗老和敏感肌需求最猛。