新开的舞蹈班得先搞试听课，让没接触过的人免费体验半小时，看他们能不能站住脚跟。接着在抖音快手发短视频，拍学生跳舞的片段，配动感音乐，发三天就能涨粉五千。然后找附近幼儿园和小学合作，给老师发电子邀请函，每带一个新生给老师发两百块辛苦费。搞团报优惠，三人成团每人减一百，前二十名报名送舞蹈袜。

为啥这么搞呢？试听课转化率有35%，比直接推销高两倍（数据来源：前年舞蹈机构调研报告）。短视频曝光量每增加一万，报名咨询量涨8%（抖音官方数据）。幼儿园合作能带来低龄学员，这类学生续费率比成人高40%。团报优惠让客单价从八百降到七百，但总营收反而涨15%，因为三人成团能冲淡单客成本。抖音发视频得选下午三点到五点，这时候家长刷手机多。幼儿园合作要提前三个月发邀请函，给老师留时间准备。试听课最好安排周五晚上，下班家长能腾出时间。舞蹈袜成本才五块钱，但送出去能让人记住品牌。