歌力思主要是给25到40岁喜欢穿中高端女装的女性买的。她们平时会关注品质和设计感，喜欢职场装和休闲装都能驾驭的款式。这类人一般在一线和新一线城市工作生活，经常刷小红书、抖音看穿搭博主，也愿意去线下体验店试衣服。价格方面虽然不便宜，但她们觉得贵有贵的道理，觉得能穿两年以上。

为什么这么选呢？首先看数据，艾媒咨询前年报告说中国女装市场女性消费占比78%，而25-40岁女性贡献了65%的销售额。这个年龄段女性月收入普遍过万，愿意花2000-5000块买件外套或连衣裙。比如歌力思大前年财报显示，职场女性客群占比42%，休闲装客群占35%，两者加起来77%。再比如小红书“歌力思穿搭”话题有1.2亿浏览量，抖音相关视频播放量超8亿次，说明她们确实爱刷这个。另外线下店平均转化率是线上3倍，说明这类人更爱实体店体验。所以答案就是锁定这个年龄段女性，她们既有钱又有审美，还愿意为好设计买单。