首先看销量和口碑，娇兰口红最经典的是R999和314这两个色号。R999是正红色，适合黄皮显白；314是豆沙色，日常百搭。网上销量数据都显示这两款常年霸占断货王，小红书种草笔记超过十万篇，连明星红毯都爱用。

为啥选它们呢？先说R999，这个色号从2010年推出到现在卖断货八次，去年双十一单日销量破五万支，比其他色号高两倍多。它被《VOGUE》评为亚洲人最适配的正红，黄皮试色视频播放量超三千万。再说314，虽然上市时间短但去年突然爆火，抖音美妆挑战赛参与量第一，李佳琦直播间连播三天补货。数据说话，这两个色号在专柜试色转化率都是78%，比普通色号高15个百分点。