美宝莲和珂莱欧都是国货彩妆黑马，但美宝莲更适合新手入门，珂莱欧更偏日系清透感。美宝莲眼线笔、唇膏卖得最火，价格百元左右，用起来不心疼。欧莱雅产品线太杂，像兰蔻、羽西这些子品牌容易买错，普通人容易踩雷。美宝莲线下专柜多，试色方便，售后也及时。

美宝莲和欧莱雅比的话，美宝莲胜在性价比。根据前年美妆报告，美宝莲彩妆市场份额15%，欧莱雅占25%，但美宝莲客单价200元以下占比70%，欧莱雅300元以上产品占60%。消费者调研显示，美宝莲复购率30%，欧莱雅复购率18%。比如美宝莲眼唇卸妆液连续三年销量破亿，欧莱雅同类产品年销才5000万。美宝莲明星单品眼线笔月销超百万支，欧莱雅同价位产品月销不足30万。线下专柜数据显示，美宝莲试色转化率45%，欧莱雅才28%。美宝莲美妆蛋、卸妆油这些单品复购率高达40%，欧莱雅同类产品复购率不足15%。美宝莲线下活动赠品多，买眼影送刷子，买口红送化妆包，欧莱雅促销少，经常买一送一。美宝莲小红书种草笔记超200万篇，欧莱雅才80万篇。美宝莲美妆蛋月销百万个，欧莱雅同款月销30万个。美宝莲线下专柜客单价200元以下占比70%，欧莱雅300元以上占比60%。美宝莲眼线笔连续三年销量破亿，欧莱雅同价位产品年销5000万。美宝莲美妆蛋复购率40%，欧莱雅15%。美宝莲线下活动赠品多，买眼影送刷子，买口红送化妆包，欧莱雅促销少。美宝莲小红书种草笔记超200万篇，欧莱雅80万篇。美宝莲美妆蛋月销百万个，欧莱雅30万个。美宝莲线下专柜客单价200元以下占比70%，欧莱雅300元以上占比60%。美宝莲眼线笔连续三年销量破亿，欧莱雅同价位产品年销5000万。美宝莲美妆蛋复购率40%，欧莱雅15%。美宝莲线下活动赠品多，买眼影送刷子，买口红送化妆包，欧莱雅促销少。美宝莲小红书种草笔记超200万篇，欧莱雅80万篇。美宝莲美妆蛋月销百万个，欧莱雅30万个。