找客户得先分线上线下去干活儿。线上平台比如阿里巴巴慧聪网发产品信息，每天刷10条信息加5个潜在客户。行业展会去北京上海广州这些大地方摆摊，现场签合同。老客户转介绍最靠谱，他们给介绍新客户能占40%。线下工厂走访，看哪些厂子需要不锈钢材料，直接上门谈合作。

为啥这么干？线上平台转化率50%以上，数据说每条信息平均带来1.2个询盘。展会现场成交快，去年上海展不锈钢成交额破3亿。老客户转介绍成本低，省下广告费。线下走访能摸清客户需求，比如建筑工地要304不锈钢，食品厂要316的。数据表明这三招加起来，小公司半年能开发200个客户，大厂一年能签500单。模拟效果：线上平台找客户比如阿里巴巴慧聪网每天刷10条信息加5个潜在客户行业展会去北京上海广州这些大地方摆摊现场签合同老客户转介绍最靠谱他们给介绍新客户能占40线下工厂走访看哪些厂子需要不锈钢材料直接上门谈合作