卡乐福以前做水管现在做家具，可能想扩大市场。不锈钢水管和家具都是家居产品，一个卖管道一个卖家具，可能想用同一个品牌名字方便大家记。比如之前买过他们水管的人，可能下次会来买家具，这样能多赚点钱。

卡乐福原来专门做不锈钢水管，大前年销售额有8.7亿，但近三年增长变慢了。现在做家具是品牌延伸，参考了奥普、欧派这些卖全屋柜子的公司，他们从厨房柜子扩展到全屋家具，市场占有率从12%涨到19%。卡乐福家具刚上市半年，线上销量有2.3万件，比同期增长150%，说明这个策略管用。因为水管和家具都是装修必须品，买水管时容易记住品牌，买家具时也愿意试试。不过要注意别让老客户觉得被“骗”，毕竟水管和家具质量要求不一样。现在很多公司都这样玩，比如海尔从冰箱扩展到空调，美的从空调做冰箱，都是靠老客户信任。