就是厂家不经过中间商，直接卖给装修公司或个人，价格比零售便宜，质量也有保障。比如买墙纸的话，中间商要加价30%-50%利润，厂家直销能省下这部分钱。像现在很多装修队都跟厂家签长期合同，拿货量大的话，每卷还能再打八折。这跟超市进货和顾客直接买超市货道理差不多，中间少一道环节就便宜不少。

为什么这么解释呢？因为中间商赚差价是行业潜规则，根据大前年建材协会数据，墙纸流通环节平均加价42%，厂家直销能省下近半成本。比如装修公司买1000块一卷的墙纸，中间商要卖1500块，厂家直接给1200块。再比如像淘宝店铺买的话，商家要交平台抽成和物流费，而厂家给门店供货的话，门店租金和人工费都算在价格里。所以现在很多工厂都开线上批发平台，直接对接装修客户，像广州某厂家去年通过直播带货，批发单量比去年涨了200%。