家具销售提成就是卖货赚的钱分给销售员的比例规则。比如卖沙发赚5000块，销售员拿30%就是1500块。不同产品提成不同，大件家具提成高，小件低。公司按月统计业绩，算出总提成再分给个人。团队业绩好的话，还能额外拿团队奖金。

这个方案设计有讲究。先看行业数据，家具行业平均提成是25%-35%，我们定28%基础提点，比同行低2%，但搭配阶梯奖励更灵活。比如单月业绩超10万，提成比例升到32%；季度累计超50万，额外加5%奖金。根据前年销售数据，基础提点让新人上手快，3个月成单率提升40%。阶梯奖励促使老员工冲刺季度目标，Q2销售额环比增长23%。但要注意平衡，去年有销售员为冲业绩卖劣质产品被投诉，现在加30%质检扣分，每扣1分降0.5%提成。这样既保质量又保激励，比单纯提高提成更科学。