欧派卖得贵但质量好，大家抢着买。他们家设计多款式全，安装服务也到位，线上线下都能买。厨房柜子卖得贵，但用的材料硬核，比如防潮板、铰链这些配件，跟杂牌比起来贵个两三千块。而且他们经常搞活动，买柜子送五金件或者免费设计，这样既赚了钱又让顾客觉得划算。

为啥利润高呢？首先成本控制得好，欧派自己开厂生产，不用中间商赚差价。比如大前年财报显示毛利率35%，比普通品牌高10个百分点。其次研发投入多，每年花5%营收搞新品，去年推出的智能橱柜能自动调节灯光和台面高度，卖到两万块没人嫌贵。再就是渠道占便宜，全国开了两千多家门店，每家店月均流水能到八百多万。最关键的是品牌效应，现在买橱柜大家首先想到欧派，广告费都省了。不过最近竞争激烈，得继续砸钱搞直播带货，像双十一那天光直播间就卖出三万套，但利润还是比杂牌高出一倍多。