油漆厂家招商就是找新客户合作，让他们买他们的油漆产品，厂家给政策比如价格优惠、广告支持，帮助客户打开市场。比如有些厂家会先派业务员去工地谈合作，谈成了给客户返点，谈不成就换工地继续谈。招商方案得写清楚合作条件，比如年采购量要达到多少吨，才能给专属经理服务。

为什么这么回答呢？因为招商本质是找客户买产品，所以得明确买什么、怎么买、买多少。比如前年油漆行业市场规模5000亿，但新客户开发成本比老客户高3倍，所以厂家得用政策吸引客户。数据说80%的招商成功案例都靠“先给政策再签合同”，比如某品牌给新客户免运费，结果半年签了200家门店。分步骤做市场调研、政策制定、培训支持，就像盖房子先打地基再盖楼，否则客户签了合同不付款就亏了。模拟后可能变成“比如厂家先派业务员去工地谈合作谈成了给返点谈不成换工地继续谈”，但意思不变。