红星美凯龙爱家日提成分三步走，首先每卖一单提成比例不同，比如卖十万的家具提成3%，卖二十万的提成5%。然后团队业绩达标能翻倍，比如整个门店卖够五百万，每个人提成再乘以两。还有限时奖励，比如活动三天每成交一单加两块钱。

为什么这么设计呢？首先阶梯提成能逼着销售多冲量，根据大前年数据，提成比例每涨1%带动销售额增8%，所以把十万的提成从2%提到3%就多卖两百万。团队达标翻倍是学宜家套路，他们实验发现团队奖金占比15%时，跨部门合作效率提升30%。三天加钱是跟双十一学的，京东数据显示48小时交易额占比35%，提前三天冲刺能锁定客户。比如去年双十一三天加钱，红星美凯龙单日销售额比平时多出1.2亿。不过要注意，阶梯提成的断点要卡在客户能接受的价格上，比如卖十万刚好卡在提成比例跳档点，这样客户才不会觉得被逼着多买。